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免费思维:老子思想的重要体现
2019-01-20 13:56   来源?#20309;?#30693; 作者:admin    点击:

导读:定义:免费思维是一种比收费思维更为合理、更符合自S律的思维方法。免费思维源于收费思维,但高于收费思维。如果运用得合 理且妙,这种思维方法能为企业创下惊人的财富。 思缅莫式:免费让利+增值收费。 分析:老子说:欲取之,必先与之。如果很想要获得一件
定义:免费思维是一种比收费思维更为合理、更符合自S律的思维方法。免费思维源于收费思维,但高于收费思维。如果运用得合 理且"妙",这种思维方法能为企业创下惊人的财富。
思缅莫式:免费让利+增值收费。
分析:老子说:欲取之,必先与之。如果很想要获得一件东西,就必须先付出同样的东西。
这是一个很深奧的哲学命题。两干多年过去了,老子的思想久而?#20013;攏?#25955;发着绚烂的生命光芒。
?#23376;?#32769;子的思想,一个企业如果要想盈利,必先让利。
马云深谙《道德经》,身上常常携带着这本书,需要做出重大决策?#26412;?#25343;出来阅读,常读常新,老子的思想为他在电商领域作出如此 之大的成就提供了理论基础。
还记得早期的网络游戏吗?注册就必须付费,这是开发商挣钱的模式。
但后来,有智慧的开发商突破了这种传统模式,开发出"免费"的网络游戏一注册是免费的,还免费提供道具。
但是免费游戏就真的不收费吗?这个问题显然是无需思考的,除非游?#25151;?#21457;商是®残一一开发商开发游戏的最终目的是挣钱,他不 可能做无用功的。
那些标榜"不收费"的游戏,其实不过是换了一#方式收费而已,也就是一j投而言的"增值收费"。
网络游戏注册不收费,还提供免费道具,大家都可以玩。但如果?#22411;了?#29609;家想要称霸游戏世界,想在游戏里一出手就把"对手"的?#28304;?#30733;下来,就可以选择购买道具。
如果穷屌丝玩家?#32423;?#24819;"酷?#23567;?#19968;下,也一样可以花点儿钱买个道具增强功力。
正是因为"免费思维"的到来彻底颠覆了网络游戏行业。
众多的游戏厂商纷纷推出免费游戏,然后一种花样来收费。
很多人搞不明白,网民为?#35009;?#23601;乐意接受这种方式?
其实,思维方式变换了,整个事态就完全不一样了。"免费"这种形式砍断了收费门槛,使网络游戏变成了一种纯粹的开放式的 游戏,任何网民都可以上来玩。
但是收费模式则将网民拒之于干里之外。
收费模式的弊端在于:很多想玩的网民被阻隔在游?#20998;?#22806;了,其实他们中很多人都跃跃欲试一一试试这种游戏好不好玩,上不 上手,如果感觉满意就会付费去玩游戏。
而免费模式完全敞开了这扇大门,因此刮起了一股全民网游风。
这种免费模式4诞生,就注定是一个辉煌的奇迹,它迅速取代了传统的收费模式,成为众多行业纷纷效仿的潮流。
电影?#30701;?#20879;》的成功,是电影《人在冏途》在互联网上的免费传播推动的一《人在冏途》?#29260;?#20102;大量票房,放到互联网上供网民 免费下载观看,积累?#31169;?#39640;的认可?#21462;?/div>
当时,很多人不解,觉得《人在冏途》这部片子肯定拍得垃圾,赚不到票房,所以才放到网上播放了一年。事实其实并不是这样的。
等到?#30701;?#20879;》,也就是《人在冏途》的第二部上映了,很多看过《人在冏途》这部电影的人就会想着去?#32431;?#31532;二部。可?#36816;擔?#20154;在 囵途》在互联网上积累的一亿的流量没有白费,它真正的价值到这个时候才显现出来。
《人在冏途》的拍摄水准丝毫不亚于?#30701;?#20879;》,它之所以被放到网上免费观看,完全是被当作成一个鱼钩。为?#35828;?#21040;更大的鱼。从这 个角度看,?#23454;?#30340;牺牲是有必要的。
所谓"舍不着孩子套不找狼"!
淘宝的诞生也是基于这样一种思纟斟莫式。
当年,阿里巴巴网站创立后,其创始人马云建立了个人网上贸?#36164;?#22330;?#25945;?#28120;宝网。
谁能料想,十年之后,淘宝网会成为亚洲最大的网络零售商圈。这皆因为,淘宝主打三年"免费〃牌。
淘宝网从创立之初就主打"免费〃牌,凭?#30805;?#25104;功打开中国电子商务市场。因为"免费〃牌顺应了网络时代的发展,在短短三年内, 淘宝就替代了 eBay易趣登上了中国C2C老大的交椅。
2005年10月19日,阿里巴巴宣布淘宝网将再继续免费三年。
2008年10月8日,淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。
这种免费思维对淘宝网而言无疑是具有历史性意义的。
当时,eBay易趣在中国具有极大的影响力,但马云经过一番悉^的研究,发现了eBay易趣的弱点,那就是eBay易趣坚持收费原则, 让很多客户?#36816;?#25265;怨不已。

凭借对电子商务市场的充分?#31169;猓?#39532;云坚持"只有先以培育市场为目的,不要急着去挣钱"为核心理念,推出了淘宝网的免费模式。 在瞄?#32423;?#25163;弱点、明确自己的目标之后,2003年5月10日淘宝网正式上线,20天后,淘宝网迎来一万名注册用户。
2003年7月7曰,阿里巴巴正式对外宣布投资1亿元开办淘宝网。
eBay易趣的高管曾经评价淘宝的免费模式道:"免费不是一种商?#30340;?#24335;。"用通俗的话来说:天下没有免费的午餐。
正是受这个?#25293;?#30340;影响,eBay易趣坚持收费模式,坚持维护自己"作为一种商?#30340;?#24335;"的标志,结果在难以置信的情况下被淘宝轻 松超越,最终亲手葬送掉自己在中国的前程。
"免费"就这样打败了收费!恰如老子的思想,柔能胜刚——越是?#27492;?#26580;弱、?#27492;?#26080;力的东西,它就越具有不可阻挡的力量。
"免费"真的就是不收费吗?按照常人的理解,"免费"真的是太不可思议了,免费提供服务,商家怎么赚钱?一家不以挣钱为目的 的企?#30340;?#27963;多久?
事实上,这是典型的视野狭隐的表现。
马云常说:"如果一个人脑子里想着人民币,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出来的是英镑,那这样的人是永远不会真正地把客户的需求 放在第1的。"
淘宝网正是基于免费为网民服务的理念,优化用户体验,赚足了流量。
2008年末,"免费"的淘宝已经实现盈利。但这种盈利并不是违背了马云?#32972;?#30340;承诺,而是以一种新型的方式盈利,这种盈利与" 免费〃不是背道而驰,而是建立在"免费〃的基础上的。
目前,互联网与广告商合作是非常普遍的事。比如百?#21462;?#26032;浪、雅虎、网易......在互联网上,有多如牛毛的依靠广告收入来盈利的网
站。
其实,免费电子邮箱也是用这种方式赚钱,比如网易。当其用户访问网?#23376;?#31665;时,会附带看一看网易提供的新闻;当用户发送邮 件时,邮件的底部也附带有广告。
这样一来,盈利模式得以改变,却并没有影响用户体验。用户在免费使用网易提供的越来越好的产品时,也乐意帮网易做叫?#20351;?#21578;。 有一句话说得好:眼球经过之处,都是钞票。
微博是免费的,所有用户都可以注册体验。起I微博仅仅?#35838;?#21338;会员来盈利,这种盈利模式显得比较传统,获利较少。
后来,随着"微博大V"的诞生,很多厂商便找上了那些拥有上百万、上?#36175;?#31881;丝的博主,希望能与之实现商业利益的交流:"微博 大V"转发厂商广告或者面妾在微博主页的界面上挂上广告,厂商便支付给其高额的广告费用。
这对微博用户来说是一次空前的诱惑:因为注册微博、使用微博都是免费的,只要能够聚集粉丝便能嬴得;ye的钞票,何乐不为呢?
但是,这种获利方式"动了微博的奶酪"。原因是?#20309;?#21338;运苜商投入巨额?#24335;?#20813;费给用户提供越来越好的用户体验,但用户不但不回 报,反而还在它的领地里挣钱。
于此,微博运营商开始狠?#24459;?#25163;,惩?#25991;?#20123;利用微博挂广告获利的用户。但是,他们又不能太过绝情,因为他们比谁都清楚一广 告将是微博未来盈利的主要方式之一。
为此,微博提出了意见:用户可以依?#35838;?#21338;来获利,但是微博?#25945;?#21487;以在用户的界面主动挂上广告,用户不得有意见。
很显然,微博运营商的这种做法并未受到用户的排斥,所谓"有钱大家一起赚",只要微博?#25945;?#25346;的广告不影响用户体验,I吆对用户而言,就是可?#36234;?#21463;的。
目前以Facebook (美国?#31216;?#32593;)为代表的SNS (社交服务网络)网站正在挖掘一种新的盈利模式。
比如,Facebook上的一个用户想买化妆品^也正在?#22242;?#21451;商量。Facebook就可以把这条信息通知给欧菜雅(国际化妆品公司),然 后,有关欧菜雅化妆品的广告就会出现在用户界面。
这种g的盈利模式正在受到各方关注,?#35009;?#26102;候成为主流还有待发展。但这种盈利模式依然是建立在"免费思维"的基础上的。
所?#36816;擔?#20813;费思维并不是真正的免费,而是一种另辟蹊径的收费方式。现如今,免费思维已经开始深入大?#20013;?#24055;,很多企业?#26696;?#20154;已 经巧妙地利用免费思维获得了惊人的财富。

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