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营销36计!--撬动市场的秘密营销方法
2015-05-09 16:39    点击:

定制化授课:摒弃传?#22330;?#35828;教式”授课模式,以解决学员问题、为企业提供市场解决方案为课程导向。课前一周提交企业问题,课程现场做一对一分析。咨询电话:010-69729883 张老师
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课程开发背景】
绝大多数公司一直?#23478;?#36182;一种营销途径来拓展和维持它们的业务……
一旦,这“一”种营销途径的效果不佳 
将  会  导  致  什  么  后  果  呢?
您的业务——会?#26412;?#33806;缩
您的市场份额——将逐渐丧失
您的团队——面临分崩离析
最终,企业也将难以为继!
一招鲜,?#21592;?#22825;?
不过是市场侥?#33402;?#30340;妄想
营销从来就是一套真正的“组合拳”
单靠一招半式是难以赢得胜利的
可惜! 我  们  始  终  缺  少  有  效  的  营  销  方  法
如果,你能发现并应用一大批营销方法
您的市场拓展、收入水平和盈利状况又会怎样?
营销36计!
每一种方法,都是经过?#23548;?#26816;验、最具实战成效与杀伤力的营销方法 
快速适应的营销机动如风、精准打击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山……
【课程收益】
1、 ?#29616;?#26368;适合企业自身的营销模式;
2、发现行之?#34892;?#30340;系列营销方法; 
3、让企?#30340;?#22686;长36%成为最确定的可能!
【适合群体】 企业营销高层       【培训?#32972;ぁ?nbsp;2~3天
【个性化授课模式】
定制化授课:摒弃传统“说教式”授课模式,以解决学员问题、为企业提供市场解决方案为课程导向。课前一周提交企业问题,课程现场做一对一分析。
 
模块一    88%企业“最渴望得到的帮助”:?#34892;?#30340;营销方法
一、绝大多数企业不成功的原因?
1、市场永远变得比营销快:大多数企业的营销策略都是陈旧的!
2、发现“第三类经营方式”:宣传之路Vs技术之路?
二、发现未来成功的方向
1、确定中国民企营销模式:?#32479;?#26412;&快营销&可复制
2、透析营销方法的实质:最佳匹配度+?#20013;?#24615;创新
3、学习钓鱼者:开发最?#34892;?#30340;“营销组合”
现场测评:企业营销效益等级?#35745;?#34920;
 
模块二    开战计:开发目标?#31361;?#30340;系统营销方法
一、开发?#31361;?#20043;基础营销方法
1、DM:谁都知道的邮局,谁都不知道的直邮
实操王牌:DM营销致胜三步骤
2、EDM:不是垃圾?#22987;?#26159;?#31361;Ы邮?#30340;许可式营销
实操王牌:EDM营销成功四步骤
3、数据库营销:?#32479;?#26412;、快营销典范,每家企业100%?#34892;?br /> 实操王牌:数据库营销六项运作程序
二、开发?#31361;?#20043;高级营销方法
4、后营销:不向顾客“卖产品”,向顾客“买?#39029;?rdquo;
实操王牌:后营销实操五步法
5、会展营销:最短的时间,与最精准的顾客?#20302;?br /> 实操王牌:会展营销五大成功关键
6、招商营销:发掘经销商关注核?#27169;?#32858;焦赢利模式呈现
实操王牌:招商营销三步曲
三、开发?#31361;?#20043;致胜营销方法
7、互联网营销:不再?#25945;?#33151;走路,开始“十条腿走路”
实操王牌:网络营销六大方法体系
8、会员制营销:培养众多忠实顾客,建立长期稳定市场
实操王牌:会员制营销五步骤
9、猎犬计划:花钱最少、风险最低、利用程度最高地开发?#31361;?br /> 实操王牌:猎犬计划四步骤
商业?#23548;?#20026;XX公司产品设计?#34892;?#30340;营销方法
现场答疑:无限制自由问答
 
模块三    攻战计:传递独特价值的秘密营销方法
一、传递价值之基础营销方法
1、USP:形成不?#21830;?#20195;的唯一,?#19994;?#24341;人注目的方法 
实操王牌:制定USP三大步骤
2、KAM:前段打平、后端获益,工业品营销巅峰模式 
实操王牌:实施KAM三步骤
3、体验式营销:突破理性屏障,刺激感官、情感、思考、行动、关联
实操王牌:体验式营销触点管理五要素
二、传递价值之高级营销方法
4、风险逆转:最大化刺激购买欲望,提供无法拒绝的产品(服务)
实操王牌:风险逆转五步法
5、柔性模式:放弃已经失效的硬性推销,应用革命性模式
实操王牌:柔性五步法
6、极效营销:极端+极品,最?#29260;分?times;最好形象×最高价格
实操王牌:极效营销三步骤
三、传递价值之致胜营销方法
7、一对一营销:一次关注一位?#31361;В?#25552;升整体的?#39029;?#24230;
实操王牌:一对一营销四步骤
8、创意定价:拉动价格杠杆,提升公司盈利能力
实操王牌:创意定价九大策略
9、免费:?#27807;?#28120;汰现有商?#30340;?#24335;,创造不可阻挡的购买力量
实操王牌:实施免费三种模式
商业?#23548;?#20026;XX公司产品设计?#34892;?#30340;营销方法
现场咨询:为参训企业提供解决方案
 
模块四    胜战计:占领目标市场的制胜营销方法
一、占领市场之基础营销方法
1、保龄球营销?#21512;?#20851;键?#31361;А?#21518;大众?#31361;В?#36229;速启动市场
实操王牌:保龄球营销四个关键步骤
2、售点营销:贯通“购买之路”,把握改变顾客态度的30秒机会
实操王牌:售点营销四个动作到位
3、?#21592;?#33829;销:大胆“货比货”,让“公平竞争”成为现实
实操王牌:?#21592;?#33829;销五类?#23548;?br /> 二、占领市场之高级营销方法
4、公关营销:吸引广泛群体,营造产?#25151;?#38144;、畅销、长销氛围
实操王牌:公关营销五步法
5、联合营销:不耗费时间和资源,通过“主客两益”建立优秀商业合作
实操王牌:联合营销三大步骤
6、?#36866;?#33829;销:教育?#31361;В?#32473;你的?#31361;?#36848;说一个你所创造的奇迹
实操王牌:?#36866;?#33829;销十种思路
三、占领市场之致胜营销方法
7、口碑营销:制造爆炸性需求,让每一位顾客传颂企业生意上的“?#36182;?rdquo;
实操王牌:口碑营销五个步骤
8、SMART价格战:聪明出招,跳好?#37117;?#19978;的舞蹈
实操王牌:SMART价格战四种方法
9、反常规式促销法:改变购买习惯,成为?#31361;?#36141;买的首要因素
实操王牌:反常规式促销五法
商业?#23548;?#20026;XX公司产品设计?#34892;?#30340;营销方法
现场答疑:无限制自由问答
 
模块五    结战计:获取最大利益的顶级营销方法
一、获取利益之基础营销方法
1、纵横双向模式:从横向和纵向两个角度开发市场,满足多?#20013;?#27714; 
实操王牌:顾?#31361;嶠邮?#21521;上和交叉的三项规则
2、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激发市场链式?#20174;?br /> 实操王牌:产品+服务的六种盈利模式
3、饥渴营销:适时、智慧“撇脂”,锁住产品最大利润
实操王牌:饥渴营销八个思路
二、获取利益之高级营销方法
4、反向营销?#21512;?#28781;营销痕迹,“不找?#31361;А⑷每突?#25214;你”
实操王牌:实施反向营销七种思路
5、品牌营销:最高级的营销,把无形的营销网络铺建到公众心里
实操王牌:品牌营销六要素
6、信营销:发扬“最伟大的商业精神”,横扫千军如卷席
实操王牌:信营销三大策略
三、获取利益之致胜营销方法
7、价值观营销:跨越产品营销,开创驱动社会价值观的营销3.0 
实操王牌:价值观营销五级战略
8、全员营销:整合营销主体,提升经营水平并带来理想市场回报
实操王牌?#21644;?#34892;全员营销四大步骤
9、正营销:?#26800;?#31038;会责任的同时达成商?#30340;?#26631;,创造珍贵“善”价值
实操王牌:正营销六?#21046;?#19994;社会活动
商业?#23548;?#20026;XX公司产品设计?#34892;?#30340;营销方法
现场咨询:为参训企业提供解决方案
 
模块六    最后的经营思考:营销之功 Vs 模式之惑
一、如何衡量成功?
1、市场是不公平的:不要依赖运气
2、企业营销成功关键:最优化营销方法组合
二、怎样?#21019;?#27169;式?
1、不要迷信“模式”:模式一旦形成,就死亡了
2、?#19994;?#33258;己的模式:成功不是妙手偶得,而是反复超越
营销模拟实战沙盘:超级营销组合大竞拍

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